Sales Manager Mobility 5.0

Dettagli corso

  • Durata

    8 mesi

  • Lezioni a settimana

    3 da 50 minuti

  • Lingua

    Italiano

  • Posti disponibili

    6 individuali

  • Attestato

    Sales Manager Mobility 5.0

  • Luogo svolgimento

    Online + Aula

  • Difficoltà

    Media - Alta

  • Destinatari

    Esperienza nelle vendite

  • Requisiti

    Predisposizione al pubblico

Presentazione

Il corso Sales Manager Mobility 5.0 Advanced si rivolge a tutti coloro che desiderano perfezionare le tecniche e i processi gestionali di vendita.

Il corso affronta tematiche come la vendita di auto a distanza, di servizi assicurativi e finanziari, la gestione dei processi con strumenti online e le tecniche per migliorare l’empatia col cliente finale.

Parte predominate del corso saranno gli stage formativi a stretto contatto con professionisti di settore.

Al termine dei corsi per gli studenti con le più alte valutazioni si potranno ottenere referenze lavorative.

Caratteristiche

Grazie alla collaborazione con il reparto vendite di Motorsclub Concessionaria Ufficiale Volvo, potrete avvicinarvi al mondo delle vendite apprendendo testimonianze e suggerimenti.

Illustrazione dei principali servizi utilizzati per gestire le tecniche di vendita a distanza mediante supporti informatici o telefonici.

Verranno evidenziate le principali differenze tra vendita a soggetti privati e professionisti evidenziandone le caratteristiche distintive.

Saranno analizzati i processi di acquisto e di valutazione permuta con proposte di finanziamento e assicurazioni.

Inoltre sarà approfondito il tema del Digital Marketing per comprendere e analizzare tutto il processo di lead generation e tutte le attività legate al web.

Stage formativi e prove pratiche a diretto contatto con professionisti di settore.

Il corso sarà individuale e svolto tramite webinar e in sede.

Nozioni trattate

Tecniche

Presentazione del modello di auto

Il mondo dell’usato

Gestione GDPR

Servizi assicurativi

Servizi finanziari

Flotte Aziendali

Noleggio

Garanzia

Gestione lead/ web (Digital Marketing)

Comportamentali

Role play cliente
Telefonate
Trattative
Gestione compensi
Gestione canali web
Proposta servizi di manutenzione e assicurazione

 

Vendita

Accoglienza
Consegna auto
Vendita a distanza
Gestione Usato
Post vendita

Programma

Settore Automotive, approfondimento e terminologia

Competenze tecniche: come si presentano le auto e il mondo dell'usato.

GDPR e normative

Garanzie e coperture assicurative

Fondamenti di Marketing: digital, gestione lead, funnel e social media

Processo di vendita: accoglienza, consegna auto, contatti post vendita e gestione usato.

Competenze comportamentali: telefonate e trattative

Competenze comportamentali: Gestione compensi e servizi aggiuntivi proposti

Proposte di servizi per la manutenzione dell'auto

Gestione stock veicoli e analisi di mercato sui prezzi di vendita

Analisi della concorrenza e valutazioni strategiche.

Stage formativo ed Esame finale.

Costo

€ 5.760 anziché € 6.720 (Prezzo iva inclusa)

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